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市场环境恶化 地板企业(品牌)该如何着手自建渠道?-克诺斯邦官网

发表于:2016-12-02 17:22:27 浏览:174 次 标签:地板品牌

市场环境恶化 地板企业(品牌)该如何着手自建渠道?

经济环境不景气,地板企业、经销商与卖场之间的矛盾日渐凸显,一些有实力的地板品牌开始自建渠道,真正翻身做主人。不得不承认,自建渠道能增加企业对渠道的控制力,进而掌握市场先机,但前期投入非常高昂,而且,随着市场环境的恶化,企业自建渠道遇到的困难也远比想象中多。

地板品牌

市场环境恶化 地板企业自建渠道如何着手?(图片来源网络)

“自建渠道”困难重重

经过多年的发展,地板市场已近饱和,地板企业还自建渠道,潜在的风险很大,操作不当会使得赔了夫人又折兵。而且,近年来品牌营销如火如荼,尤其是大卖场,一般而言,消费者都会选择当地口碑较好的卖场进行选购地板,因此,吸引人气成为自建渠道所必须跨过的一道关。

自建渠道不仅涉及运营,对企业管理的要求也很高,地板企业必须要多个环节共同发展,才能够使得自建渠道的成功率提升。地板企业自建渠道首先意味着要脱离卖场,其次才是争夺市场,处理好卖场与经销商关系至关重要。

“自建渠道”如何着手

虽然自建渠道困难重重,但并非完全无可能。

其一,地板企业自建渠道应继续加强品牌建设。品牌时代,无论哪行哪业,品牌的建设对企业自身知名度的提升都有着非常积极的作用,甚至直接增加产品的市场销售额。

其二,自建渠道要选好地址。选址的正确与否,将决定自建渠道的成与败。因此,企业一般拥有两种做法,一种是贴近大卖场,利用大卖场的辐射,提高宣传,另一种则是在大卖场影响力较弱的中心地带,达到“近水楼台先得月”的效果。

其三,地板企业的直营店面装修一定要好,才能与其他杂牌军区别开。店头要做好,要让人一看就是出自大品牌之手。店内的装修面积比同类品牌略大为佳,装修风格要给人轻松舒适感。产品既有大卖场所有的,又有大卖场所没有的。服务主要体现在导购服务态度与退换货上。

其四,地板企业不能坐以待毙,等着消费者自己上门,而是积极组建主动营销团队主动出击寻找目标客户,扩大进店客户数。比如举办各类型的促销活动吸引消费者购买等。

其五,对地板企业直营店而言,产品应比其他经销店更加齐全,且产品组合要更具个性化。自建渠道可以借鉴产品组合销售的模式,除了经营自己的产品外,不妨把其他厂家有特色的产品也组合一点进来,这样独立店产品的卖点会更多,更能吸引消费者。

自建渠道无疑需要企业具有强大的勇气和底气,这种勇气和底气一类是品牌已有的知名度和信誉度带来的行业“大佬型”,另一类则是“初生牛犊不怕虎”型。从当前的市场竞争格局来看,企业自建渠道与传统渠道各有优势,仍将长期共存,地板企业还需仔细权衡,切莫冒进。

(本文来源:中华地板网)